Nous élaborons des stratégies de tarification et de Revenue Growth Management
Nous savons comment élaborer des stratégies de tarification et de RGM efficaces pour les entreprises de biens de consommation. Nous collaborons avec votre équipe pour comprendre la proposition de valeur unique de votre entreprise et développer une stratégie de tarification qui maximise les revenus et la croissance. Nous aidons également les entreprises à gérer leurs données et leurs analyses de tarification afin d’optimiser leurs stratégies tarifaires.
Pourquoi est-il important de développer une stratégie de tarification axée sur le consommateur ?
Le monde des affaires est rempli de nombreuses pièces en mouvement – les marchés, les consommateurs, les acheteurs, les détaillants, les canaux de distribution et les tendances de votre propre entreprise. Tout cela change à une vitesse incroyable, créant un environnement complexe pour la prise de décision.
Avec l’inflation des matières premières, de l’énergie et des produits de base, les perturbations technologiques, les défis de la chaîne d’approvisionnement et les tensions géopolitiques, il est plus important que jamais d’avoir une vision claire et prospective de là où votre entreprise peut générer une croissance durable des revenus et des bénéfices.
Une stratégie de tarification et de croissance des revenus axée sur le consommateur est un pilier essentiel des résultats commerciaux positifs dans l’environnement de plus en plus compétitif d’aujourd’hui. Non seulement cela aide à concentrer l’ensemble de l’organisation sur des objectifs critiques et des indicateurs de performance clés, mais cela aide également votre organisation et vos équipes commerciales à engager et convaincre vos distributeurs, détaillants, partenaires et autres parties prenantes externes et stratégiques. Plus facile à dire qu’à faire. En effet, une stratégie RGM est une initiative complexe à entreprendre, mais elle offre de grandes récompenses et, peut-être plus important encore, évite les risques et les écueils dans lesquels tant d’entreprises tombent au cours du voyage – chercher une croissance à court terme ou des opportunités de retour sur investissement, et finalement manquer une véritable croissance rentable et durable.
Nous déterminons la Valeur perçue par le Consommateur, la meilleure Stratégie de Communication et définissons la Plage de Prix optimale pour votre marque.
Le « Triple Win » – lorsque le consommateur, le fabricant et le détaillant profitent tous de la même initiative – est ce que nous gardons toujours en première ligne. C’est au cœur de ce que nous faisons chez PricingOne. Les stratégies de tarification et de RGM réussies et durables sont basées sur la compréhension de la valeur que vos produits et vos marques créent pour vos utilisateurs finaux : vos consommateurs. De telles stratégies sont la somme et l’intégration de (15) domaines d’intervention distincts que PricingOne évalue et quantifie, en exploitant une variété de données de vente, financières, de tendances du marché, de concurrence et de consommation, qui aboutissent à votre propre succès et à celui de vos distributeurs.
Comment faisons-nous cela ? En élaborant un Plan Commercial Axé sur le Client en examinant :
- Strategy
- Segmentation
- Occasion
- Brand
- Package & Product
- Channel(s)
- Price & Value
- Promotion & Mechanic
Ces domaines d’intervention relèvent tous des 5 leviers du Revenue Growth Management
Tarification pour les consommateurs
Obtenir un aperçu de la valeur perçue par le consommateur et de sa disposition à payer.
Quelle est la position de prix optimale et les seuils critiques pour votre marque ?
Identifier les caractéristiques et les élasticités croisées des prix.
Architecture des prix/tailles des emballages
Identifier les bons prix et tailles par rapport aux tendances du marché.
Quelle devrait être la bonne gamme par canal et quelles innovations sont incrémentielles par rapport à celles qui cannibalisent votre activité.
Priorités en matière de mélanges (assortiments)
Apprenez quelle est la combinaison optimale de produits, la combinaison optionnelle de canaux, la priorisation des UGS et la focalisation de la distribution.
Stratégie de promotion
Identifier le rôle stratégique de chaque promotion, élaborer un plan de promotion optimal et des mécanismes de promotion optimaux.
Plans commerciaux différenciés
Organiser un plan d’exécution RGM intégré, aux côtés de récits commerciaux convaincants, tout en maximisant la valeur pour le portefeuille et le commerce.
Pour atteindre nos objectifs, nous utilisons une intégration distinctive de quatre modèles : l’analyse de la catégorie/marque, les sensibilités des acheteurs, les tests exclusifs auprès des consommateurs et les modèles de vente et financiers. Cette approche novatrice produit des simulations puissantes et hautement prédictives orientées vers l’avenir. Nous utilisons ces simulations en interne pour élaborer des plans commerciaux gagnants, en optimisant les cinq leviers du RGM pour obtenir les meilleurs résultats possibles.
Cette approche intégrée nous permet de quantifier et de prédire la valeur perçue par le consommateur, pour les marques, les produits, les innovations et les caractéristiques ou avantages spécifiques. À partir de là, nous créons des plans commerciaux équitables et basés sur les données, en ajustant les prix, le mix, les promotions et les niveaux de croissance des revenus aux niveaux optimaux. Lorsque nous élaborons des stratégies de tarification au niveau du détaillant, nous incluons plus de détails sur les éléments de promotion tels que l’alignement sur l’environnement commercial, l’efficacité optimale et l’incrémentalité, ou des plans commerciaux appliqués à chacun de vos différents détaillants, distributeurs ou canaux.
Nous élaborons des stratégies de tarification régionales et mondiales
En plus des stratégies de tarification et de RGM au niveau national et des détaillants, nous étendons notre expertise à l’élaboration de stratégies régionales et mondiales axées sur la tarification et la gouvernance. Notre processus commence par la création de regroupements géographiques de vos marchés clés, en tenant compte des caractéristiques communes, des dynamiques commerciales, commerciales, des consommateurs, du marché et de la concurrence. De là, nous définissons des stratégies de prix et de packaging pour les marchés leaders au sein de chaque regroupement géographique. Ensuite, nous créons des stratégies de tarification pour chaque regroupement et nous gérons attentivement l’harmonisation des prix en ajustant la structure des packs et des prix.
Cette approche globale garantit une tarification optimale et une différenciation des packs, tout en gérant efficacement les corridors de tarification et les expéditions transnationales (transfrontalières). En mettant en œuvre cette stratégie, nous maintenons la compétitivité à chaque niveau de marché clé, ce qui aboutit à un cadre de tarification et de gouvernance mondial réussi adapté aux besoins uniques de votre entreprise.