Nous construisons et analysons vos performances et plug-in analytics
Nous avons été confrontés à un large éventail de défis commerciaux, de données, souvent imparfaites, et de stratégies de tarification, sur différents continents, dans différents environnements commerciaux et à différents niveaux de développement du marché et de maturité des données. C’est pourquoi nous sommes en mesure de fournir des solutions d’analyse de performances adaptées à votre contexte commercial et à votre environnement de données.
Nous pouvons externaliser nos solutions analytiques internes pour qu’elles soient adoptées par vos équipes commerciales, afin de permettre une optimisation continue de la gestion de la croissance des revenus, en donnant à vos équipes encore plus d’indépendance et en donnant vie aux connaissances du Revenue Growth Management (RGM) grâce à des solutions visuelles simples qui permettent des décisions plus rapides.
Nous externalisons nos analyses via des solutions standard du secteur, telles que PowerBi, afin de faciliter l’intégration de nos solutions à vos systèmes informatiques existants.
Nous commençons par intégrer vos données internes et externes
L’un des défis les plus difficiles à relever par les entreprises en matière de Revenue Growth Management est de faire en sorte que vos sources de données disparates communiquent entre elles. C’est pourquoi nous commençons par collecter, harmoniser et intégrer les données dont vous disposez, qu’il s’agisse de données internes sur les ventes, de données financières, de données sur les activités ou de données externes sur le marché, le commerce ou les performances de la concurrence. Grâce à cela, nous sommes en mesure de créer une vue cohérente et intégrative de l’entreprise de bout en bout, ce qui nous permet de faire ressortir des informations et des opportunités commerciales qui seraient autrement passées inaperçues. Cela nous permet également d’unir l’organisation autour d’une « vraie » vue commune de l’activité et d’un ensemble commun d’indicateurs clés de performance, au lieu de la pléthore de vues spécifiques à chaque département qui brouillent la visibilité de l’activité de vos équipes.
Nous pouvons enrichir vos données grâce à nos sources de données exclusives
Nous pouvons enrichir vos données à l’aide de nos sources de données exclusives, le cas échéant, telles que l’extraction des prix (price scraping), sensibilités et tendances consommateurs, ainsi qu’activités commerciales et promotionnelles. Cela nous permet de combler les manques éventuels, là où c’est nécessaire, afin de vous fournir une vue plus complète du contexte et des défis internes et externes auxquels fait face votre entreprise.
Nous complétons également vos données historiques sur les ventes par nos outils exclusifs d’étude des consommateurs, qui nous permettent d’effectuer des simulations projectives basées sur des scénarios futurs en matière de prix, d’assortiment, d’innovations, de promotion et de réactions concurrentielles.
Nous pouvons également vous aider à améliorer la maturité de votre entreprise en matière de gestion de prix et de croissance de revenus ( ‘RGM’ ) en identifiant les lacunes en matière de connaissances au sein de votre organisation et en trouvant des solutions exacte et rapides pour les combler.
Nous amplifions vos données grâces à nos analyses avancées
Une fois toutes les données disponibles intégrées, nous en amplifions le potentiel grâce à notre batterie d’analyses avancées, adaptées à vos données spécifiques et à votre contexte commercial.
Nos analyses fonctionnent quel que soit le niveau de sophistication de vos données de vos différentes unités commerciales, ce qui accélère vos déploiement internes et à vos marchés, et maximise l’impact commercial quel que soit votre contexte.
Nos modèles d’analyse sont conçus en fonction des 5 leviers de gestion de croissance de revenus (Revenue Growth Management, RGM), ce qui permet d’assurer la cohérence entre la stratégie, les besoins de vos consommateurs, et l’exécution sur le marché. Cela signifie que nous mettons en œuvre différents modules d’analyse autour de la tarification du consommateur, de l’architecture de gamme, de l’optimisation du mix, de la performance promotionnelle et de la commercialisation par canal de distribution ou par compte clé.
Nous fournissons également une solution intégrée qui rassemble les différents modules dans une approche complète de maximisation de revenus, qui permet à vos équipes commerciales de développer des plans intégrés à travers les 5 leviers RGM, et de suivre la mise en œuvre et la conformité de la stratégie, le tout en un seul endroit.
Nous externalisons nos analyses via des solutions visuelles statiques ou dynamiques.
Nous savons que les équipes n’ont pas toutes le même appétit pour les solutions technologiques, c’est pourquoi nous externalisons nos analyses via la solution qui convient à vos équipes, qu’il s’agisse de tableaux de données statiques, de présentations PowerPoint statiques, de simulateurs Excel dynamiques et d’outils de planification de scénarios, ou de rapports visuels dynamiques entièrement intégrés.
Le choix de l’externalisation est adapté à ce qui convient à vos équipes, et est co-développé avec votre organisation pour maximiser l’adoption. Cette flexibilité est essentielle, car la meilleure solution est celle qui est la plus largement adoptée par l’organisation.
Nous travaillons également en étroite collaboration avec vos équipes pour co-créer le frontal optimal et les visualisations qui suscitent le plus d’action et d’engagement au sein de vos équipes. Cette démarche est essentielle au succès des solutions de RGM, car elle garantit qu’elles sont adaptées aux besoins de l’organisation et au niveau de maturité des équipes en matière de données et de technologie. Les modèles analytiques dorsaux étant cohérents, quel que soit le choix de la solution de visualisation, de reporting ou d’analyse qui convient à vos équipes, cela permet un déploiement plus rapide au sein de l’organisation et réduit la courbe d’apprentissage et d’adoption au sein de toutes vos équipes.